252 SaaS affiliate programının incelendiği araştırmada önemli şartların yüzde 38'i yayınlanmadığı ortaya çıktı

Araştırma neyi kapsıyor

dev.to'da dave8172 adlı geliştirici tarafından yayımlanan bir araştırma, 252 geliştirici ve SaaS aracının affiliate sayfalarını inceledi ve her biri için beş ticari şartı kaydetti: komisyon oranı, komisyonların tekrarlayıp tekrarlamadığı, cookie süresi, asgari ödeme eşiği ve ödeme yöntemi. Kaydedilen her alan, alındığı URL'yi ve kontrol edildiği tarihi taşıyor; böylece veriler doğrulanabiliyor ya da eskidiğinde işaretlenebiliyor.

Toplam 1.260 alanın 483'ü — yüzde 38'i — satıcı tarafından hiçbir yerde yayınlanmıyor.

Hangi şartlar eksik

Boşluklar eşit dağılmıyor. Komisyon oranı, satıcıların en güvenilir şekilde yayınladığı şart: programların yalnızca yüzde 7'si bunu belirtmiyor. Bir affiliate'in parayı gerçekten alıp almayacağını belirleyen şartlar ise en çok atlananlar:

• Asgari ödeme: programların yüzde 65'i hiç belirtmiyor
• Cookie süresi: yüzde 52
• Ödeme yöntemi: yüzde 45
• Tekrarlayan ya da tek seferlik: yüzde 23
• Komisyon oranı: yüzde 7

Öne çıkan oran en az bilgi veren sayı

Yazarın ana tezi, bir yüzdenin ne sıklıkla ödendiği bilinmeden pek bir şey ifade etmediği. Yazar, ayda 100 dolarlık bir ürün üzerinden örnek veriyor: 150 dolarlık tek seferlik ödül toplamda 150 dolar getiriyor; 12 ay boyunca yüzde 60 komisyon ilk yılda kabaca 720 dolar getiriyor ve sonra duruyor; müşterinin ömrü boyunca süren yüzde 30'luk tekrarlayan komisyon ise yılda süresiz olarak 360 dolar getiriyor. En düşük yüzde, en yüksek uzun vadeli getiriyi üretiyor.

İncelenen programlarda 143'ü tekrarlayan komisyon ödüyor, 51'i tek seferlik ödül ödüyor, 58'i ise hangi modelin geçerli olduğunu belirtmiyor.

Cookie süreleri, eşikler ve ödeme kanalları

Cookie süreleri, geliştirici araçları gibi uzun düşünülen satın alımlarda önemli: alıcı, atıf cookie'sinin süresi dolduktan sonra dönüşürse, yönlendiren yayıncı hiçbir şey kazanamaz. Araştırmaya göre yayınlanan süreler 14 günden (Jasper) 365 güne (TubeBuddy) uzanıyor; iki program atfın hiç süresi dolmadığını belirtiyor ve 131 program hiçbir süre yayınlamıyor.

Asgari ödeme eşikleri, belirtildikleri yerde, 5 dolardan 450 dolara kadar uzanıyor. Yedi program asgari tutar olmadığını belirtirken, 164'ü sessiz kalıyor. Yazar, küçük affiliate'lerin tam da burada kaybettiğine dikkat çekiyor; eşiği hiç geçemeyen kazançlar çekilemiyor çünkü.

Ödeme yöntemi, ABD dışındaki affiliate'ler için en çok önem taşıyor. Programlar PayPal, Wise, Payoneer, doğrudan banka transferi ya da EFT ile ödeme yapıyor ve 252 programın 113'ü yöntemini hiç belirtmiyor.

Bilinçli bir metodolojik tercih

252 programın 152'si hiçbir affiliate ağı adı vermiyor, ancak yazar bunu bilinçli olarak şeffaflık sayımına dahil etmedi. Yazara göre, programını kendi içinde yürüten bir şirket, ağını gizleyen bir şirketten farklı bir olgudur; ikisini aynı muameleye tabi tutmak, her kendi kurduğu sistemi gizli görünümlü damgalamak olurdu.

Bir satıcı hiçbir şey yayınlamıyorsa, kayıt boşluğu bir tahminle doldurulmak yerine "belirtilmemiş" diyor. Yazar, kuralın bu olduğunu ve işin bu yüzden mevcut derleme yazılarını birleştirmek yerine 252 sayfa okumayı gerektirdiğini söylüyor — bu tür yazılar genellikle sıraladıkları programlardan komisyon kazanıyor ve dolayısıyla doğruluk yerine orana göre sıralama yapma motivasyonu taşıyor. Araştırmanın kendisi, listelenen hiçbir programdan komisyon kazanmıyor.

Veri seti affiliateprogramterms.com'da yayımlandı; 50 program ücretsiz olarak tamamen okunabiliyor ve her alan kaynak URL'si ile kontrol tarihini taşıyor. Aynı ücretsiz katman, dave8172 hesabı altındaki GitHub deposunda oluşturulmuş bir README olarak da yansıtılıyor; yazar, içindeki her sayının elle yazılmak yerine veri setinden hesaplandığını, böylece özetin alttaki kayıtlardan sapamayacağını söylüyor. Düzeltmeler GitHub issue'ları üzerinden kabul ediliyor.

Neden önemli

Tutorial ve incelemelerini affiliate linkleriyle paraya dönüştüren geliştiriciler ve bağımsız yayıncılar için yayınlanmayan şartlar sessiz bir finansal risk. Yüksek bir komisyon oranı, cookie uzun düşünülen bir satın alım gerçekleşmeden önce süresi doluyorsa, ödeme eşiği küçük bir sitenin gerçekçi olarak kazanacağı tutarı aşıyorsa ya da tek ödeme kanalı affiliate'in ülkesinde çalışmıyorsa anlamsız. Yüzde 38'lik rakam, satıcıların ne sıklıkla affiliate'leri kör uçuşla kaydolmaya bıraktığını sayısallaştırıyor.

Araştırma ayrıca genel olarak şeffaflık araştırmaları için yararlı bir şablon: tarihli ve kaynak bağlantılı kayıtlar, tahmin yerine açık "belirtilmemiş" değerleri ve neyin sayılıp neyin sayılmadığına dair belgelenmiş kararlar. Affiliate yayıncıları çekmek isteyen satıcılar bu beş alanı asgari açıklama standardı olarak görebilir — ve eksik 483 alanı da bir yapılacaklar listesi olarak.