Salesforce'ın savunma yapay zekâ girişimi Rune'u 375 milyon dolara satın aldığı iddia ediliyor

Salesforce, ABD ordusunun ne zaman hangi ikmal malzemelerine ihtiyaç duyacağını öngören ve operasyon noktasında lojistiği yöneten yapay zekâ araçları geliştiren girişim Rune Technologies'ı nakit ve hisse senedinden oluşan 375 milyon dolar değerindeki bir anlaşmayla satın almayı kabul etti. Fiyat bilgisi TechCrunch tarafından aktarılan bir Resilience Media haberine dayanıyor ve Salesforce yorum talebine yanıt vermediği için bu rakam şirket tarafından teyit edilmiş değil, yalnızca haberlerde geçen bir sayı olarak duruyor.

Rune'un getirisi

TechCrunch'a göre Rune 2024'te kuruldu ve Andreessen Horowitz, Point72 Ventures ile CIA destekli, eski adıyla In-Q-Tel olarak bilinen kâr amacı gütmeyen girişim sermayesi şirketi IQT dahil yatırımcılardan toplamda 30 milyon dolar fon aldı. Aynı haberde atıf yapılan PitchBook verilerine göre girişimin en son değerlemesi, geçen yıl Human Capital öncülüğündeki bir Seri A turunda belirlenen 127 milyon dolar. 375 milyon dolarlık bir çıkış, son kayıtlı değerlemenin yaklaşık üç katı anlamına geliyor; iki yaşını bile yeni doldurmış bir şirket için dikkat çekici bir prim.

Asıl cazibe kaynağı teknolojinin kendisi: askeri kullanıcılara yönelik öngörücü ikmal yazılımı; neyin, nereye ve ne zaman gönderileceğine dair kararların alışılmadık derecede yüksek riskler taşıdığı bir niş alan. Bu yetenek, Salesforce'un bilinçli olarak geliştirmeye çalıştığı pazar bölümüne tam oturuyor.

Missionforce bağlantısı

Satın alma, ulusal güvenlik ve savunma kurumlarına hizmet veren Salesforce birimi Missionforce'un bir uzantısı olarak okunmalı. Salesforce'un bir blog yazısına göre geçen yıl başlatılan birimin iş hacmi, kısmen 5,6 milyar dolar değerindeki on yıllık bir ABD Ordusu sözleşmesinin de yardımıyla yıldan yıla yüzde 80 büyüdü. Rune'un operasyonların gerçekten gerçekleştiği yerde üretilen verisi, Missionforce'un bugün üstlendiği idari, cephe gerisi planlamadan ileri gidip doğrudan savaş alanındaki faaliyetleri desteklemesini sağlayacak.

Bu, kapsam açısından önemli bir kayma. Salesforce, işini müşteri ilişkileri yönetimi ve kurumsal iş akışları üzerine kurdu; canlı askeri operasyonlara dokunan yazılım üzerine değil. Satın almayı iç geliştirmeye tercih etmesi, şirket tarafından cephe lojistiği uzmanlığının şirket içinde hızla yeniden oluşturulamayacağının düşünüldüğüne işaret ediyor.

Yoğun bir anlaşma yılı

Rune, Salesforce'un bu yaptığındaki satın almalar zincirinin son halkası. TechCrunch daha önce CRM devinin yapay zekâ ajan platformu Fin'i (eski adıyla Intercom) 3,6 milyar dolara satın almayı kabul ettiğini, Qualified'ı 1,2 milyar dolara aldığını ve Listen Labs'ı, girişim 1,5 milyar dolar değerlemeyle 125 milyon dolarlık bir Seri C term sheet'inden vazgeçtikten sonra satın alma anlaşması imzaladığını bildirmişti. Bu satın almalar birlikte ele alındığında, yapay zekâ ajanlarına ve Rune ile birlikte savunmaya yönelik agresif bir hamleye işaret ediyor.

Neden önemli

Anlaşma, savunma bütçelerinin yalnızca uzman girişimler ve geleneksel yükleniciler için değil, ana akım kurumsal yazılım şirketleri için de bir büyüme pazarı haline geldiğinin sinyalini veriyor. Salesforce açısından bu, zaten büyük bir Ordu sözleşmesi taşıyan kamu sektörü işini derinleştiriyor ve şirketi arka ofis sistemlerinden operasyonel, göreve yakın yazılıma doğru taşıyor; daha uzun tedarik döngüleri ve daha sıkı inceleme içeren bir kategori. Ayrıca küçük savunma yapay zekâ girişimlerinin ne kadar hızlı prim kazanabildiğini gösteriyor: Rune yalnızca 30 milyon dolar fon topladı ve son değerlemesinin yaklaşık üç katıyla çıkış yaptığı bildiriliyor. Savunma teknolojisi yatırımcıları ve askeri lojistikteki diğer küçük girişimler için bu tablo, büyük platform şirketleri tarafından satın alınmanın gerçekçi bir çıkış yolu olduğunun onayı olarak okunacak.