Eski Infosys Başkanı Sikka'nın yapay zeka girişimi Hang Ten, seed turunun ardından 53 milyon dolar ekledi

Mayıs ayında eski Infosys CEO'su Vishal Sikka tarafından kurulan kurumsal yapay zeka girişimi Hang Ten Systems, ilk 32 milyon dolarlık diliminin kapanmasından yalnızca beş hafta sonra seed turuna 53 milyon dolar eklediğini TechCrunch aktarıyor. Bu ekleme, dört aylık şirketin toplam fonunu 85 milyon dolara çıkarıyor ve yatırımcıların yapay zeka odaklı profesyonel hizmet firmalarını desteklemek için ne kadar hızlı hareket ettiğini gözler önüne seriyor.

Parayı kim koydu

Tura Temasek'ın erken aşama yatırım platformu Xora liderlik etti; orijinal seed turuna liderlik eden Mayfield ise yeniden katıldı. Tura ayrıca Aramco Ventures, Intel CEO'su Lip-Bu Tan, Micron CEO'su Sanjay Mehrotra ve zaten Hang Ten'un yönetim kurulunda bulunan Yahoo'nun kurucu ortağı Jerry Yang da katıldı.

Sikka bir değerleme paylaşmayı reddetti ancak TechCrunch'a bu eklemenin şirketi önceki turunun üzerinde bir fiyatla değerlendirdiğini söyledi. Xora'nın Hang Ten'un ilk müşteri kazanımlarını izledikten sonra görüşmeleri başlattığını ve Temasek bağlantısının daha geniş bir potansiyel kurumsal müşteri portföyüne açılan bir kapı sunduğunu belirtti.

Şirket aslında ne yapıyor

Hang Ten, yıllık cirosu tipik olarak 10 milyar doların üzerinde olan çok büyük şirketlerle çalışıyor; onlara yapay zeka stratejisinde danışmanlık yapıyor ve yazılımlarını geliştiriyor ya da modernize ediyor. Şirketin temel tezi, yapay zekanın geliştirmenin ekonomisini temelden değiştirmiş olduğu.

"Geliştirme kısmı fiili olarak sıfıra yakın marjinal maliyete ve sıfıra yakın süreye ulaştı," diyen Sikka, yazılım projelerindeki ağırlık merkezinin kod yazmaktan sistemlerin ne yapması gerektiğini tanımlamaya ve gerçekten yapıp yapmadığını doğrulamaya kaydığı savunuyor.

Kurucu ortak ve baş tasarım görevlisi Sanjay Rajagopalan, mühendislerin Hobie adlı dahili bir framework ile çalıştığını söyledi; bu framework, regüle sektörler ve karmaşık kurumsal projeler için yeniden kullanılabilir yapay zeka yeteneklerini paketliyor. Yaklaşık iki ila dört kişilik ekiplerin daha önce yaklaşık 30 kişi gerektiren işleri teslim edebildiğini, ancak nihai kalite kontrollerinin ve sertifikasyonun yine müşteriler ya da bağımsız üçüncü taraflar tarafından yapıldığını belirtti. Müşterilere sunulan vaat; maliyet, hız veya ikisinin bileşiminde on kat bir kazanç.

Alışılmadık derecede hızlı ivme

Bu kadar genç bir girişim için Hang Ten'un satış hızı dikkat çekici biçimde hızlı. Bir müşteri, ilk görüşmeden 25 gün sonra görev açısından kritik bir sistem için çok milyonluk bir sözleşme imzaladı — Sikka, kurumsal işlerde daha önce hiç karşılaşmadığı bir hız bu.

Palo Alto merkezli şirket şu anda 21 büyük kuruluş genelinde mevcut müşteriler ve geç aşama potansiyel müşterilerle çalışıyor; bunların bir kısmı zaten teklif ya da sözleşme görüşmelerinde. Müşteriler ve hedefler ABD, Avrupa, Orta Doğu ve Asya'ya yayılıyor; aralarında Fresenius Kabi, Saudi Aramco ve Siemens Energy de bulunuyor. Hang Ten birden fazla yedi haneli sözleşme kazandı ve sekiz haneli anlaşmaların peşinde.

Sikka, birçok işin mevcut sistem entegratörlerinin yerini aldığını, ancak mevcut pipeline'ın yarısından fazlasının mevcut tedarikçilerden alınan işlerden değil, şirketlerin daha önce rafa kaldırdığı projelerden oluştuğunu söyledi. Girişim ayrıca kendisinin "çok büyük şirketler" dediği firmalardan satın alma teklifleri aldı — ve büyümeye odaklanırken bunları geri çevirdi.

Kalabalık ve rekabetçi bir pazar

Hang Ten iki cephede rekabet ediyor: OpenAI ve Anthropic gibi yapay zeka laboratuvarları kurumsal tekliflerine daha derinden nüfuz ederken, geleneksel danışmanlık firmaları da üretken yapay zekayı hizmetlerine katmak için yarışıyor. Sikka'nın karşı argümanı, büyük kuruluşların hiçbir belirli modelin ya da platformun paydaşı olmayan danışmanlara ihtiyaç duyacağı yönünde. Şirketin farklılaşması açıkça model geliştirmek değil, mevcut yapay zekayı karmaşık kurumsal yazılım süreçlerine uyarlamak — Rajagopalan'ın deyişiyle, konsept kanıtı değil üretime hazır sistemler teslim etmek.

Sikka'nın ikinci perdesi

Bu, Sikka'nın 2017'de Infosys'ten ayrılmasından sonraki ikinci yapay zeka girişimi. 2019'da kurucu ortak olduğu VianAI, 50 milyon dolarlık bir seed turu ve ardından SoftBank Vision Fund 2 liderliğindeki 2021 turunda 140 milyon dolar topladı. LinkedIn profiline göre Nisan ayında VianAI'dan ayrılan Sikka, TechCrunch'a şirketin ayrıntıya girmeden "bir işlem sürecinden geçtiğini" söyledi.

Sörf hareketinden adını alan Hang Ten'un şu anda ABD, Orta Doğu ve Avustralya genelinde yaklaşık 20 ila 25 çalışanı var ve yeni sermayeyi Avrupa ve Hindistan dahil olmak üzere mühendislik, danışmanlık ve satış ekiplerini büyütmek için kullanmayı planlıyor.

Neden önemli

Bu tur, risk sermayesinin bir sonraki fırsatı nerede gördüğüne işaret ediyor: temel modellerde değil, onları kurumsal yazılıma ölçekli biçimde uygulayan katmanda. Sikka'nın tezi tutarsa — yapay zeka donanımlı küçük ekiplerin geleneksel entegratörleri maliyet ve hızda bir kat daha geride bırakabileceği — köklü BT hizmetleri endüstrisi, eski işvereni dahil, yapısal bir baskıyla karşı karşıya kalır. Girişimin erken anlaşma hızı, bazı çok büyük kuruluşların zaten ödeme yapmaya istekli olduğunu gösteriyor. Açık soru şu: Yapay zeka odaklı teslimat kalıcı bir farklılaşma mı, yoksa büyük danışmanlık firmalarının sonunda içselleştireceği bir yetenek mi?